As importações da China representam 25% do total das compras realizadas pelo Brasil, conforme dados recentes. No primeiro semestre de 2025, esse comércio bilateral alcançou a marca de US$ 38,5 bilhões, refletindo um crescimento de 8% em relação ao mesmo período do ano anterior. Somente em junho, as aquisições de produtos chineses subiram 27,1%, totalizando US$ 7,8 bilhões.
A popularização das compras diretas por pequenas e médias empresas (PMEs) tem transformado o acesso a fábricas chinesas. O Conselho Empresarial Brasil-China (CEBC) destaca que essa mudança eliminou a vantagem logística que antes era exclusiva de grandes corporações. Com a concorrência aumentando, a importação de produtos da mesma fonte deixou de ser um diferencial competitivo.
Bruno Homero, CEO da DNVB Brands e criador da Missão Importação China, alerta para os riscos da comoditização, onde produtos idênticos vendidos por diversos empresários resultam na perda de margem de lucro. Ele enfatiza que a mera presença na China não é suficiente; as empresas precisam desenvolver uma estratégia que evite a transformação de seus produtos em commodities. Para ele, é essencial enxergar a indústria chinesa como uma plataforma global para desenvolvimento de produto e construção de marca.
Exemplos de sucesso demonstram a eficácia de uma abordagem diferenciada. A Born Active, especializada em Home Fitness, reformulou seus produtos, criando equipamentos compactos e com design exclusivo para o mercado urbano brasileiro. Essa estratégia resultou em um faturamento de R$ 10 milhões, permitindo à marca evitar a guerra de preços comum no setor.
A Bralo, que atua no segmento de Utilidades e Pet, focou no desenvolvimento de um portfólio sob medida para grandes redes de distribuição, alcançando R$ 3 milhões em receita e firmando contratos com varejistas do Distrito Federal.
Assim, a real vantagem competitiva não está apenas em voar até Cantão ou Xangai, mas sim na habilidade de utilizar a infraestrutura industrial da China para criar produtos personalizados e marcas sustentáveis a longo prazo.
